ĐỪNG BAO GIỜ BÁN HÀNG CHO NGƯỜI THÂN, HỌ HÀNG BỞI VÌ…
Đừng bao giờ bán hàng cho người thân, họ hàng bởi vì…
Ảnh minh hoạ. Nguồn:Internet
Cứ nghĩ lời khuyên “đừng bao giờ bán hàng cho người thân, họ hàng” của vị tỉ phú Jack Ma là đùa. Nhưng biết được ý nghĩa rồi thì ai cũng gật gật đầu đồng ý.
Tỷ phú Jack Ma đã từng nói rằng: “Khi bán cho bạn bè hay người thân trong gia đình. Dù bạn có bán bằng giá nào đi chăng nữa thì họ vẫn luôn cảm thấy bạn đang kiếm tiền từ họ. Dù có rẻ tới mức nào đi chăng nữa thì họ vẫn sẽ không trân trọng điều đó”.
Bởi lẽ, sẽ luôn có những người không bao giờ quan tâm đến chi phí, thời gian và nỗ lực mà bạn đã bỏ ra. Và bạn nên biết chấp nhận một sự thật chẳng vui vẻ gì, đó là họ thà để người khác lừa gạt, kiếm chác từ mình còn hơn là ủng hộ những người mà họ quen biết như bạn.
Tỷ phú Jack Ma cũng đã đưa ra lời khuyên chân thành rằng: “Đừng bao giờ bán hàng cho người thân, họ hàng”. Lý do rất đơn giản, bởi trong thâm tâm những người này luôn nghĩ rằng: “Liệu bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ họ?”, thay vì nghĩ rằng: “Bạn đã giúp cho họ tiết kiệm được bao nhiêu tiền?”.
Đây là ví dụ điển hình về suy nghĩ và lối tư duy của những người nghèo! Và cũng thật nực cười phải không. Bởi lẽ, với cái suy nghĩ và hành động đó thì họ tin tưởng người ngoài sẽ đem lại lợi ích cho họ nhiều hơn, chứ không hề nghĩ sẽ lừa gạt họ. Còn với bạn thì họ lại hoàn toàn suy nghĩ theo hướng tiêu cực và cho rằng họ là người quen, người thân thì sẽ có trách nhiệm mua hàng, chứ không hề nghĩ bạn đã bán cho họ với giá hữu nghị nếu không muốn nói là một phần bán, một phần cho cho họ.
Quay lại vấn đề này thì một câu hỏi khác được đặt ra là “những triệu phú, tỷ phú đã làm giàu bằng cách nào?” Một trong những lý do chính là bởi những người này luôn sẵn sàng hỗ trợ các đối tác kinh doanh, quan tâm tới lợi ích của người khác. Và quan trọng nhất, họ biết rằng làm như vậy, tự nhiên sẽ nhận lại được nhiều hơn.
Với suy nghĩ này thì khi họ hỗ trợ bạn bè và sau đó bạn bè lại hỗ trợ lại cho họ. Cứ như thế vòng tròn của sự giàu có sẽ tiếp tục tăng trưởng và phát triển hơn nữa. Như một quy luật logic đơn giản, các mẹ sẽ trở nên giàu có hơn khi hiểu được điều này.
Tỷ phú Jack Ma đã từng nói rằng: “Trong bán hàng, người đầu tiên tin tưởng bạn chính là những người xa lạ. Bạn bè sẽ là những người dè chừng bạn, thậm chí bạn thân sẽ xa cách bạn. Còn gia đình sẽ coi thường bạn”.
Dù không muốn chấp nhận sự thật phũ phàng này, thế nhưng trên thực tế thì điều này lại hoàn toàn hợp lý. Nói thế không phải là không có ngoại lệ, nhưng ít ra tới thời điểm này thì tôi chưa thấy người ngoại lệ như trên.
Dù nói rằng “Đừng bán hàng cho người thân, họ hàng” vì họ không tin tưởng chúng ta và có thể gây mất lòng,… Nhưng trớ trêu thay, tới ngày mà bạn đạt được thành công và có thể chi trả cho các bữa tiệc sum họp hay những chuyến đi chơi thì lúc này bạn mới nhận ra một sự thật khác rằng: “Tất cả những người kể trên sẽ đều có mặt, ngoại trừ những người lạ”.
Từ đó có thể chỉ rằng, nếu muốn bán được hàng, chúng ta cần phải đối xử với những người lạ tốt hơn! Và thậm chí tốt hơn cả bạn bè, người thân của bạn nữa đấy nhé. Người lạ chính là những khách hàng tốt nhất.
Giờ đây có thể thấy rằng lời khuyên “Đừng bao giờ bán hàng cho người thân, họ hàng” từ vị tỷ phú nổi tiếng Jack Ma quả chẳng sai chút nào. Nếu sau này có kinh doanh buôn bán gì đó thì hãy nhớ nằm lòng điều này nhé.